【企业文化】你的销售是不是缺了点什么？

    你的销售是不是缺了点什么？

宜家作为一家集零售和展览于一体的人性家居用品商家，它秉承着它的企业文化将门店开到世界各地，打造了人们心目中向往的“宜家”，让人在购买家具的时候能有家的感觉。

许多人称宜家这样的模式为成功，那它仅仅是因为温馨的版型房设计所火热起来吗？但我认为，宜家成功的背后是不为人所传颂的企业文化。

瑞典宜家集团有着一个强大的企业文化，“人性化、简单、方便、自给自足”。在销售的本质上，宜家先打造好品牌，运用自身的文化更好去服务客户。这让宜家面临质量问题和欧盟的质疑中，仍能有支持的声音存在。

面对宜家的例子，我们来谈一谈销售和企业品牌的关联。销售对于陶企来说是营业的重点，销售决定这陶企的利润和发展。而企业的品牌则是企业的外衣，包装得好了才能引起销量。

那么此处会有疑问，销售不能单独进行吗？销售和品牌挂钩能有什么不一样的改变？小编今天就来跟大家探讨一下，销售和品牌真两者的独立性和联系性。

销售，指的是销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。而更详细人性的解释，就是依据客户的需求，提供不同的产品和服务为销售。

就用销售来说，注重品牌地去销售和单一销售有着很大的区别。单一的销售仅仅从“售”的角度去跟客户销这件商品，顾客也不清楚到底合不合适自己，只是知道产品的规格、质量、材料等这些基础的信息。

而注重品牌的销售则不一样，它比单一的销售多了很多人情味。当一件产品，它不再单纯是一块冰冷的瓷砖，它背后有着动人的故事背景，有着设计师不一样的灵感，带有工厂最特别的制造方法，还有着不一样的意义。甚至当一块瓷砖都融入了企业文化，这才能体现到企业的融入、渗透。

我们都不抗拒有创意的广告，当我们因为这些广告去走进这个产品，销售人员告诉我它产生的意义，它为何而来。让我们跟近距离地了解到这样的产品，发现产品和推广的广告的理念如此一致，内心是会对产品默默的认可。

部分陶企会认为销售仅仅是“卖”的过程，但往往最简单的过程才是包含着最复杂的因素。只有把最简单的部分做得精致，做得细致。注重品牌的销售才是最后的赢家。

结尾我再举个简单的例子吧，星巴克为什么卖得贵食客还心甘情愿买单呢？还不是因为它背后的品牌力量吗。

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